Main areas of collaboration
Im Bereich Paid musste alles von Grund auf neu aufgebaut werden.
Daher nahmen wir uns die Zeit, die Zielgruppe mithilfe von intensivem Research und der Sammlung von Insights aus Workists Salesteam zu verstehen. Darüber hinaus nutzten wir Creative Testing und Iterationen, um herauszufinden, was bei der Zielgruppe ankommt, und verfeinerten das Ideal Customer Profile (ICP) auf Basis dieser Erkenntnisse.
Anschließend erstellten wir ein Demand-Generation-Framework, implementierten die relevanten Prozesse und gingen zur Execution über. Teil dieses Frameworks ist das Design verschiedener Creatives, die auf unterschiedliche Funnel-Phasen abgestimmt sind, darunter Awareness-Anzeigen, Education-Videos, Social-Proof-Anzeigen und Direct-Response-Anzeigen. Diese Creatives zeichnen sich durch Kreativität und ein tiefes Verständnis der Zielgruppe aus, was sich deutlich in ihrer Performance widerspiegelt.
In dem Sinne haben wir eine Vielzahl von Initiativen eingeführt, um die hohe Performance kontinuierlich zu verbessern und aufrechtzuerhalten.
Dazu gehören:
- Regelmäßige Creative-Tests: Über einfache Color-Tests hinaus testen wir verschiedene Messaging-Ansätze, die auf vorherigem Research basieren und in enger Zusammenarbeit mit dem Kunden entwickelt werden.
- Audience-Tests: Neben dem Kern-ICP der Sales Manager und Leadership testeten wir verschiedene andere Personas, um ungenutzte Potenziale zu identifizieren – insbesondere in IT, BizDev und C-Level-Audiences.
- Country-Tests: Frühzeitige Markttests in den USA (derzeit gestoppt, werden Anfang nächsten Jahres wieder aufgenommen).
- Campaign-Tests: Zum Beispiel das Testen des neu gestarteten AI-Kampagnentyps (ohne Erfolg).
In Zusammenarbeit mit Workist haben wir uns außerdem zum Ziel gesetzt, sie als Thought Leader in ihrem Bereich zu positionieren. Dazu produzieren wir regelmäßig Interview-Videos im YOYABA-Büro, die auf den persönlichen LinkedIn-Kanälen geteilt und in die Paid-Strategy integriert werden.
Zusammenfassend haben sich zwei Ansätze für Workist als besonders effektiv erwiesen:
- Direct Lead-Gen-Kampagnen: Diese Kampagnen ermöglichten es uns, Demo-Leads zu einem effizienten Preis von 500 € pro LinkedIn-Lead zu generieren. Die hohe Conversion-Rate von Leads zu tatsächlichen Demo-Buchungen hat es uns erlaubt, monatlich zuverlässig und kontinuierlich eine hohe Anzahl hochwertiger Leads zu generieren.
- Subject Matter Expert Videos und ansprechende Awareness-Ads: Diese content-getriebenen Kampagnen sind entscheidend, um die Zielgruppe aufzuklären und Nachfrage zu schaffen, indem Workist als kompetenter Industry Leader positioniert wird.
Das Ergebnis sind a) Direct Demo-Conversions auf LinkedIn und b) Inbound Demo-Requests über die Website, die LinkedIn als „Self-reported Source“ angeben.
