Workist

Vor der Zusammenarbeit mit YOYABA war Workist der Meinung, dass Inbound und Ads für sie nicht funktionieren. YOYABA bewies ihnen das Gegenteil, sodass Inbound mittlerweile die Source ist, die am besten läuft und überproportional wächst. In dem Sinne erzielt Workist einen Return on Ad Spend (ROAS) von 4, wobei die Hälfte aller Website-Anfragen self-reported-attributed über LinkedIn kommen, mit mehr als 1 Mio. ARR (im einstelligen Bereich) durch Inbound Marketing.

Workist fehlte die Expertise, die Ressourcen und das technische Setup, um sowohl organisch als auch durch Paid Advertising zu wachsen. Um Demand und Revenue zu generieren, mussten wir das Verständnis der Zielgruppe vertiefen, das Messaging schärfen und die Website neu aufsetzen.

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Organic – Challenges

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Zu Beginn unserer Zusammenarbeit im Jahr 2023 stand Workist vor mehreren Challenges. Ihr Kernthema zu moderner KI, erzeugte nur ein geringes Suchvolumen – ein Problem, das durch den Mangel an Content auf ihrer Website verstärkt wurde.

Es mangelte an Produktseiten und einer geeigneten Struktur zur Integration eines Blogs, was ihre Online-Präsenz weiter beeinträchtigte. Aufgrund Workists begrenzter Ressourcen für die Content-Erstellung, konzentrierten wir uns zunächst auf die Entwicklung einer umfassenden Content-Strategie, um diese Probleme zu lösen.

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Dabei war die größte Herausforderung der Umgang mit einem komplexen Produkt und einer konservativen Zielgruppe.

Wir mussten eine Zielgruppe ansprechen, die sich der möglichen Lösungen nicht bewusst war und zögerte, sich auf Veränderungen einzulassen. Daher konzentrierten wir uns darauf, das Bewusstsein am Beginn des Funnels zu schärfen und die Zielgruppe entsprechend aufzuklären.

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Zu Beginn des Jahres 2024 haben wir uns zudem zum Ziel gesetzt, die erhöhte Sichtbarkeit zu nutzen, indem wir die Markenpräsenz von Workist erhöhen und die Conversion Rate bei unserer Kernzielgruppe steigern.

Dabei begegneten wir einer entscheidenden Challenge: eine veraltete Website mit ungenutztem Copy-Potential und starken technischen Limitationen. Um weiteres Wachstum zu ermöglichen, war ein umfassender Relaunch notwendig, den wir von Anfang Q1 bis Ende Q2 durchführten.

Paid – Challenges

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Bisher hatte Workist keine umfangreichen Tests durchgeführt. Die bisherigen Initiativen beschränkten sich auf eine einmalige Investition von 25k und der Zusammenarbeit mit Freelancern - ohne Ergebnisse.

Es bestand also wenig Wissen darüber, welches Messaging und welcher ICP am besten funktionierte und sie verfügten nicht über die Ressourcen für einen Deep-Dive in Research und Creative Production.

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Darüber hinaus befand sich Workist zu Beginn der Zusammenarbeit noch in einem „Blue Ocean“ - bedeutet, auf dem Markt bestand bislang nur wenig Bewusstsein - dieses galt es zu kreieren.

Um das zu erreichen, haben wir die üblichen Fehler im LinkedIn Media Buying Ansatz von Workist behoben und ein solides Attribution-Framework implementiert. Außerdem haben wir unser Verständnis der Zielgruppe vertieft und intensiv getestet, welche Creatives am besten performen und warum.