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Go-to-market ist die neue produkt-differenzierung
Mit der “Golden Era” kam der SaaS-Boom - und damit auch der zunehmende Wettbewerb. Und gleichzeitig gewann AI mehr und mehr an Relevanz. Früher wurde gesagt “SaaS is eating the world”. Heute sagen manche “AI is eating SaaS”.
Wenn jedes Produkt gleich aussieht, machen Features keinen Unterschied mehr. Was früher ein Alleinstellungsmerkmal war, ist heute Standard und kann schnell von deiner Competition kopiert werden.
Umso wichtiger ist eine starke GTM Strategy und Execution. Sie bestimmen, wer seinen ICP erreicht, wenn es zählt, ihn überzeugt und langfristig als Kunden gewinnt.
Und damit ergeben sich neue Herausforderungen…
Niedrige Lead-Qualität & schlechte Conversion-Rates
Früher war Gated Content die Go-To-Taktik, um Lead zu generieren. Doch die Realität sieht anders aus. Die wenigsten dieser “Leads” waren kaufinteressiert - noch weniger waren kaufbereit.
Daten aus über 100 B2B SaaS CRM Accounts zeigen: Die durchschnittliche Lead-to-Customer-Conversion liegt bei unter 1 %. Das macht das klassische Lead-Gen-Playbook untragbar.
Teurere Leads & Höhere Lohnkosten von Sales-Teams
Durch zunehmenden Wettbewerb wird es immer teurer, Leads zu generieren. Die Cost per Lead (CPL) haben sich im Vergleich zu 2018 vervielfacht. Gleichzeitig müssen wir heute mit bis zu doppelten Lohnkosten für dasselbe Talent rechnen.
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