Loxo

Loxo ist die weltweit führende Talent-Intelligence-Plattform mit Sitz in den USA, dessen System-of-Record-Software täglich von Recruiting-Organisationen genutzt wird, um ihren Workflow zu verwalten und schneller sowie smarter einzustellen – und das bereits von über 125.000 Recruiter:innen weltweit.

Industry

Talent-Intelligence-Platform

Headquarters

Denver, Colorado, USA

Company size

50+ FTE

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20x Handraisers & 7x Pipeline in nur 24 Tagen

Executive Summary

Loxo konnte in den USA und UK bereits ein starkes Wachstum verzeichnen. In den europäischen Märkten, insbesondere in Deutschland, blieb jedoch großes Potenzial aufgrund fehlender lokaler Ansprache ungenutzt. YOYABA entwickelte eine maßgeschneiderte Customer Journey mit lokalisierten Inhalten und Landingpages. Das Ergebnis: 24 qualifizierte Leads, zwei abgeschlossene Deals und eine konstant hohe Click-Through-Rate (CTR) von über 1,5 % – alles innerhalb von nur 24 Tagen.

Challenge

Loxo erreichte in den USA und UK dank eines klar definierten ICP und gezielter Markenbotschaften ein starkes Wachstum. Bei der Expansion in den deutschen Markt traf das Unternehmen jedoch auf mehrere Herausforderungen:

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Sprachbarrieren: Viele Recruiter:innen und Personaler:innen im DACH-Raum reagieren nur begrenzt auf englischsprachigen Content.
Kulturelle Unterschiede: Werte, Kommunikation und Präferenzen variieren stark. Simpel adaptierte Werbeanzeigen wurden als irrelevant wahrgenommen.
Unvollständige Customer Journey: Fehlende deutschsprachige Landingpages verhinderten eine stringente Ansprache.
Fehlende Ressourcen für Lokalisierung: Weder Copy noch Creatives waren an den deutschen Markt angepasst.

Main areas of collaboration

Summary

Die Zusammenarbeit zwischen Loxo und YOYABA konzentrierte sich auf die Lokalisierung der Creative Strategy und die Optimierung der Customer Journey. Um die Effektivität der Maßnahmen zu evaluieren, wurde eine Control-Target-Group (vorheriger Zeitraum) mit neuen Testgruppen verglichen, bei der alle anderen GTM-Aktivitäten im DACH-Markt unverändert geblieben sind.

Phases

Integration lokaler Parameter in der Creative Strategy: Anpassung von Botschaften und visuellen Inhalten an Trends des DACH-Marktes und die Zielgruppe
Optimiertes Media Buying auf LinkedIn: Gezielte Ansprache des ICP mit Data-operationalisierten Anpassungen
Entwicklung von Local-Landingpages: Konsistente Customer Journeys mittels DACH-relevantem Content und automatisierten Anpassungen auf Basis von User-Verhalten
Datenbasiertes Sparring: Fortlaufende Optimierungen basierend auf Performance-Daten und nachhaltigen Verbesserungen

7-facher Pipeline-Impact

Zwei Closed Deals

in nur 24 Tagen

10 x mehr Impressions

Results

Innerhalb des ersten Monats erzielte YOYABA für Loxo:

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10x mehr Impressions und +20 Handraisers, was zu einem unmittelbaren Pipeline-Impact von 24 qualifizierten Leads führte. Dieser Erfolg zeigt, wie YOYABA Unternehmen dabei unterstützt, schneller in neue Märkte zu skalieren, ohne an Effizienz zu verlieren.
7-fache Steigerung der Pipeline, erreicht durch präzises und lokales Targeting.
2 abgeschlossene Deals, darunter einer mit einem außergewöhnlich kurzen Sales Cycle von nur 7 Tagen. Dies beweist, dass YOYABAs Strategien nicht nur kurzfristig für eine gefüllte Pipeline sorgen, sondern auch in einer oft zögerlichen SaaS-Landschaft den Abschlussprozess beschleunigen können.
Konstant hohe CTRs von über 1,5 %.

"Man hat nur eine Chance, einen guten ersten Eindruck auf einem Markt zu hinterlassen. Ich wusste, dass wir es uns nicht leisten können, auf dem DACH-Markt dahingehend zu versagen - da hat das YOYABA-Team wirklich geholfen. Es gibt nur sehr wenige Demand Generation Agenturen, die auf einem so hohen Niveau arbeiten, wie wir es von einem Partner erwarten, und hier hat sich YOYABA durchgesetzt. Durch die Erfüllung der hohen Anforderungen, die wir haben, und durch die Fähigkeit, dies auf sehr professionelle Weise zu tun, wird es uns schwer fallen, jemals mit einer andere Agentur zusammenarbeiten zu wollen."

Sam

Kuehnle

Vice President Marketing

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