Mit dieser Zäsur wurde das traditionelle
B2B-Marketing-Playbook Obsolet
Warum?
Go-To-Market ist die neue Produkt-Differenzierung
Mit der “Golden Era” kam der SaaS-Boom - und damit auch der zunehmende Wettbewerb. Produkte ähneln sich zunehmend und die Differenzierung allein durch Features hat an Bedeutung verloren. Was früher ein Alleinstellungsmerkmal war, ist heute Standard und kann schnell von Deiner Competition kopiert werden. Go-To-Market, Brand & Marketing werden zum neuen Differenzierungsmerkmal.
Niedrige Lead-Qualität & schlechte Conversion-Rates
Gated Content Pieces (beispielsweise Lead Magnets) waren das #1 Hilfsmittel, um möglichst viele Kontaktdaten und damit “potenzielle Leads” einzusammeln.
Das Problem: Die wenigsten dieser “Leads” waren kaufinteressiert, noch weniger waren kaufbereit.
Teurere Leads & Höhere Lohnkosten von Sales-Teams
Im Vergleich zu 2018 müssen wir heute mit doppelten Kosten für dieselbe Anzahl an Leads rechnen.
%20(1).avif)
.jpeg)
.png)
%20(1).png)
.png)
.jpeg)
.png)
.avif)
.jpeg)
.png)
.webp)
.png)
.png){kind=logo}
.png)
.png)
%201.png)
.png)
.png)
.avif)
.png)
.png)
.svg)
%201.png)
