Wie viel kostet eine SEO Optimierung? [2020]

ein vollständiger Leitfaden

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Willst du wissen, wie viel eine gute SEO Optimierung kostet? Hier erfährst du, wie du dein SEO-Budget festlegst, deine Ziele verwaltest und den organischen Such-ROI berechnest.

Fangen wir zunächst mit den Basics an.

Was ist SEO?

Hier sind einige der wichtigsten SEO-Faktoren aufgelistet, auf die du achten musst, wenn du die Platzierung deiner Seite in den Suchergebnissen durch Suchmaschinenoptimierung verbessern möchtest.

  • Füge Schlüsselwörter zu deinen URLs, Seitentiteln, Meta-Beschreibungen, Überschriften und Website-Inhalten hinzu: Wenn Crawler deine Seite durchforsten, suchen sie nach Keywords, um das Thema deines Inhalts zu identifizieren. Dies hilft ihnen, deine Seite in relevanten Suchergebnissen anzuzeigen. Wenn deine Webseite in den Suchergebnissen einen höheren Rang einnimmt, können mehr Menschen dein Unternehmen finden und kontaktieren
  • Optimiere die Alt-Attribute: Du wirst auch Alt-Tags zu deinen Multimedia-Inhalten hinzufügen wollen. Da Suchmaschinen Multimedia-Elemente nicht „lesen“ können, musst du Alt-Tags – Textbeschreibungen für deine Multimedia-Inhalte – hinzufügen. Dies hilft den Suchmaschinen, deine Multimedia-Inhalte besser zu verstehen und zu indizieren.
  • Aktualisiere deine Inhalte regelmäßig: Nutzer und Suchmaschinen lieben gleichermaßen frisch aktualisierte, qualitativ hochwertige Inhalte. Wenn du deine Seite regelmäßig aktualisierst, werden Besucher und Crawler immer wieder nach mehr suchen. Regelmäßige Website-Updates können dir auch helfen, dich als Marktführer in deiner Branche zu etablieren.
  • Technisches SEO: Du kannst dir auch etwas Zeit nehmen, um die technischen Elemente deiner Seite zu optimieren, wie z.B. die Kodierung und die Geschwindigkeit der Seite. Wenn du deinen Code bereinigst und dafür sorgst, dass deine Seite mit Höchstgeschwindigkeit geladen wird, kannst du deine Rankings in den Suchergebnissen verbessern und die Leute ermutigen, mehr Zeit auf deiner Seite zu verbringen.
  • Implementiere ein ansprechendes Design: Um die Benutzerfreundlichkeit zu verbessern, solltest du ein ansprechendes Design implementieren. Mit einem ansprechenden Design kannst du sicherstellen, dass deine Seite gut aussieht und gut funktioniert, egal welches Gerät ein Besucher benutzt, um darauf zuzugreifen. Mit anderen Worten, ein ansprechendes Design ermöglicht es Smartphone-, Desktop- und Tablet-Benutzern, das gleiche großartige Erlebnis auf deiner Seite zu haben.
  • Rationalisierte Navigation: Suchmaschinen wollen Seiten belohnen, die Besuchern großartige Erlebnisse bieten. Um sicherzustellen, dass die Leute die Informationen finden können, die sie auf deiner Seite brauchen, solltest du deine Navigation rationalisieren. Statt deine Navigation mit Links zu überladen, verweise nur auf die wichtigsten Seiten. Von dort aus kannst du mit internen Verlinkungen auf weitere Unterseiten verlinken.
  • Beantworte die Fragen der Benutzer: Außerdem solltest du sicherstellen, dass deine Site wertvolle Antworten auf die Fragen der Besucher gibt. Dies kannst du erreichen, indem du benutzerdefinierte Inhalte erstellst. Stelle sicher, dass du eine Keywordrecherche durchführst,um Trends in deiner Branche zu entdecken, und neue Inhalte veröffentlichst, um Fragen zu beantworten und die Erfahrung der Benutzer auf deiner Seite zu verbessern

Wenn du deine Rankings in den Suchergebnissen für Keywords, die mit deiner Branche zu tun haben, verbessern willst, dann ist die Einhaltung und Optimierung dieser SEO-Faktoren ein guter Anfang!

Bedenke jedoch, dass SEO keiner kurzfristigen Strategie folgt. Mit anderen Worten, es dauert einige Zeit, bis man langfristige Ergebnisse sieht – aber das Warten lohnt sich!

Warum ist SEO wichtig?

Warum willst du in den Suchergebnissen ganz oben stehen? Die Antwort ist einfach.

Weil 75% der Leute nicht über die erste Seite der ersten Ergebnisse hinausschauen.

Das bedeutet, wenn du möchtest, dass mehr Kunden dein Unternehmen finden und kontaktieren, dann musst du bei Keywords, die mit deinem Unternehmen zu tun haben, ganz oben in den Suchergebnissen stehen.

Untersuchungen haben ergeben, dass die erste Seite der organischen Suchergebnisse eine Klickrate (CTR) von 71 % aufweist, während die Seiten zwei und drei zusammen nur 6 % CTR aufweisen – ein drastischer Rückgang.

Moral der Geschichte? Je höher dein Rang in den Suchergebnissen, desto mehr Leute werden deine Seite finden und besuchen. Das bedeutet, dass du mehr Kunden erreichen und mehr Einnahmen für dein Geschäft erzielen kannst.

Wie viel solltest du für SEO-Dienstleistungen einplanen?

Unzählige Geschäftsinhaber und SEO-Dienstleister kämpfen jeden Tag mit dieser Frage.

Da das Web nicht in einem Vakuum operiert, können die spezifischen Anforderungen für eine erfolgreiche Kampagne sehr unterschiedlich sein.

Kurz gesagt, es geht um eine Frage der Positionierung – wie schneidet deine Website im Vergleich zu deinen Konkurrenten ab. Diese Position und wie schnell du Fortschritte machen willst, sind die wichtigsten Variablen bei der Festlegung des Budgets.

Erwartungen & Realität

Eine Umfrage ergab, dass weniger als die Hälfte aller Kleinunternehmen über ein SEO-Budget verfügen.

Von denen, die ein SEO-Budget haben, gab die Mehrheit (17 Prozent) weniger als 100$/Monat aus. 71 Prozent der Kleinunternehmen haben ein SEO-Budget von $0 – $99/Monat.

Aus diesem Grund wird dein Posteingang mit Versprechungen von „garantierten Ergebnissen auf der ersten Seite“ für $99 überhäuft.

SEO-Spammer kennen den Markt. Ihr Versprechen von Ergebnissen auf der ersten Seite ist schwer zu widerstehen.

Und seien wir ehrlich; die meisten Geschäftsinhaber haben keine Ahnung, wie SEO funktioniert. Sie sind viel zu sehr damit beschäftigt, ihre Geschäfte zu führen, um Zeit damit zu verbringen, SEO zu lernen.

In den meisten Unternehmen gibt es einen standardisierten Schritt-für-Schritt-Prozess, um von Punkt A zu Punkt B zu gelangen. Viele gehen davon aus, dass SEO auf die gleiche Weise funktioniert. Sie behandeln es wie eine Ware und haben keine Skrupel, den billigsten Anbieter zu benutzen.

Kosten von billigem SEO

Ich gehöre einer Reihe von Internet-Marketing-Gruppen auf Facebook an. Die Anzahl der mutmaßlichen SEO-Profis, die Kunden annehmen, ist wirklich erschreckend.

Es ist nicht ungewöhnlich, eine Frage wie diese zu sehen: „Ich habe gerade einen Kunden an Land gezogen, der ein Ranking für „Keyword x“ machen will – wie mache ich das?“

An zweiter Stelle steht die Verwendung von Link-Schemata, insbesondere von privaten Blog-Netzwerken (PBNs), ohne dass den Kunden jemals das Risiko erklärt wird.

Wenn Geschäftsinhaber einfach Geld wegwerfen würden, indem sie einen inkompetenten SEO anheuern, wäre das schon schlimm genug.

Leider kann der Kollateralschaden von „billigen SEOs“ viel tiefer gehen. Es kann eine Google-Strafe nach sich ziehen und die Sichtbarkeit einer Website im Web praktisch zunichte machen.

Geschäftsinhaber müssen bedenken, dass sie letztendlich für alle SEO-Arbeiten auf ihrer Website verantwortlich sind. Sie sollten die spezifischen Taktiken besprechen, bevor sie eine Vereinbarung treffen.

Ich würde jeden Geschäftsinhaber, der langfristig dabei ist, dazu ermutigen, darauf zu bestehen, Strategien zu befolgen, die den Google-Richtlinien entsprechen.

Verwalte deine Ressourcen

Da Google mehr als 200 (wahrscheinlich exponentiell mehr) Ranking-Faktoren verwendet, ist es leicht, eingeschüchtert und gelähmt zu werden.

Die gute Nachricht ist, dass wenn du dich nur auf drei Faktoren konzentrierst, kannst du es immer noch schaffen, unabhängig von der Nische.

Hier ist, worauf du achten musst:

1. Informationsarchitektur

Deine Seite sollte:

  • Crawlbar und für Suchmaschinen zugänglich sein.
  • Google Webmaster-Richtlinien folgen
  • Mit der höchstmöglichen Seitengeschwindigkeit arbeiten
  • Sauberes Rendern auf Handys, Tablets und Desktop-Geräten ermöglichen

2. Inhalt

Dein Inhalt sollte den Best Practices entsprechen, wie sie in den Richtlinien zur Bewertung der Suchqualität durch Google festgelegt worden sind. Dazu gehören vor allem die folgenden Faktoren

  • Einzigartig sein und Wert bieten.
  • Antworten auf relevante Suchanfragen liefern
  • den User Intent befriedigen
  • von hoher Qualität sein
  • Befriedigung des Algorithmus für frische Inhalte.

3. Backlinks

  • Deine Backlinks müssen natürlich sein. Vermeide beliebte Linkquellen wie PBN’s und bezahlte Gastbeiträge. Konzentriere dich stattdessen darauf, echte Links zu bauen, die die SERPs ankurbeln.
  • Qualität ist der Schlüssel. Eine geringere Anzahl von Links mit hohem Vertrauen/hoher Autorität/relevanter Bedeutung kann eine große Anzahl von Links mit geringerer Qualität übertreffen.

Setze messbare Ziele

Bevor man ein Budget festlegt, muss man Ziele für eine Kampagne festlegen.

  • Was ist das gewünschte Ergebnis?
  • Woran lässt sich der Erfolg messen?

Früher wurde der Erfolg ausschließlich anhand von Keyword-Rankings gemessen. Die Rankingposition ist zwar nach wie vor eine wichtige Metrik, aber nicht die Einzige.

Ich würde behaupten, dass die wichtigsten Metriken diejenigen sind, die einen direkten Einfluss auf das Endergebnis haben. Organische Sitzungen und Einnahmen fallen zum Beispiel in diese Kategorie.

Zielvorgaben könnten beinhalten:

  • Verbesserung der organischen Sitzungen um x Prozent.
  • Erhöhung der Konversionen um y pro Monat.
  • Erhöhung der Einnahmen um z Prozent.

Wenn man sich Ziele setzt, ist es wichtig, ein paar Dinge im Hinterkopf zu behalten.

  • Deine Ziele müssen messbar sein
  • Sie müssen erreichbar sein. Stretch-Ziele sind gut und schön, aber zu hohe Benchmarks können tatsächlich abschreckend wirken.
  • Du musst der Kampagne Zeit geben, damit sie funktioniert. Laut Google „brauchen SEOs in den meisten Fällen vier Monate bis ein Jahr, um deinem Unternehmen zu helfen, zuerst Verbesserungen umzusetzen und dann den potenziellen Nutzen zu erkennen“.

Budget für SEO festlegen

Deine Ziele werden bestimmen, welche Taktiken für den Erfolg notwendig sind.

Dies wiederum schafft einen Rahmen für die Entwicklung eines Aktionsplans und des notwendigen Budgets, um diesen Plan zu unterstützen.

Damit schließt sich der Kreis zur Positionierung und zur Beachtung der Faktoren, die deine Entscheidung bewegen sollte.

  • Wie setzt sich deine Informationsarchitektur gegen die Konkurrenz durch?
  • Wie schneidet dein Inhalt im Vergleich zur Konkurrenz ab?
  • Wie sieht dein Backlink-Profil im Vergleich zu den bestplatzierten Webseiten aus?

Die Antworten auf diese Fragen bestimmen sowohl die Prioritäten als auch den Arbeitsaufwand, der nötig ist, um deine Ziele zu erreichen.

In vielen Fällen ist die tatsächlich geleistete Arbeit die gleiche – unabhängig von der Höhe des Budgets. Der Unterschied ist das Volumen der geleisteten Arbeit.

Wenn du den doppelten Inhalt und die doppelten Links mit Budget „X“ gegenüber Budget „Y“ addierst, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass du mit dem höheren Budget früher Erfolg hast.

Abgesehen davon ist das richtige Budget eines, das du dir ohne Verlust von Schlaf und Nerven für mindestens vier (und idealerweise 12) Monate leisten kannst.

Es braucht Zeit, eine Kampagne richtig zu planen, umzusetzen und zu optimieren, um ihren Erfolg zu bewerten.

Außerdem gilt: je niedriger das Budget, desto länger die Reise.

Wie viel kannst du erwarten, für SEO auszugeben?

Wenn du eine hochrangige SEO-Firma beauftragst, um eine lokale Kampagne durchzuführen, dann rechne damit, dass du über 1.000€ pro Monat zahlen wirst.

Für eine nationale oder internationale Kampagne ist ein Mindestbudget von 2.500€ bis 5.000€ monatlich erforderlich.

Einige SEO Agenturen bieten ein „Probepaket“ zu einem niedrigeren Preis an, ohne Vertrag. Dies gibt potentiellen Kunden die Möglichkeit, ihre Dienstleistungen zu testen, indem das Risiko minimiert wird.

Wenn du es dir nicht leisten kannst, einen Top SEO-Agentur zu engagieren, gibt es einige Optionen. Die gebräuchlichste ist ein einmaliges SEO-Audit der Website mit umsetzbaren Empfehlungen.

Wenn du deine Website nur einmal reparierst, führt das oft zu einem bedeutenden Anstieg des organischen Traffics. Content-Entwicklung und Keyword-Analyse sind weitere Bereiche, in denen du für eine einmalige Pauschale Hilfe von einem Profi bekommen kannst.

Eine andere Möglichkeit ist, ein Experte zu werden und es selbst zu machen.

SEO-Kosten-Rechner: Messung des ROI der organischen Suche (SEO)

Nachfolgend findest du einen Rechner, der häufig (fälschlicherweise) zur Messung des Return on Investment für SEO verwendet wird.

ROI-Berechnung für SEO unter der Annahme von ‚Einmaligem Verkauf‘.

Verkauftes Produkt: Das coolste Ding aller Zeiten!

  • Anzahl der neuen Kunden, die über SEO gewonnen wurden, die in einen Verkauf umgewandelt wurden, während des Monats = 20
  • Durchschnittlicher Nettogewinn bei jedem „Coolsten Ding aller Zeiten“ verkauft = 50€
  • Gesamter Nettogewinn durch die neu gewonnenen organischen Besucher(# Neukunden X Nettogewinn) = 1.000€
  • Monatliche Marketingausgaben (Budget) = 2.500€
  • Gewinne von neuen Kunden (1,000€) geteilt durch das SEO-Budget (2,500€)

ROI = -60%

Der Fehler des obigen Rechners besteht darin, dass er den Lebenswert eines neuen Kunden nicht berücksichtigt.

Online-Händler brauchen Wiederholungsgeschäfte, um zu wachsen. Indem man nicht den Lifetime-Wert eines neuen Kunden berechnet, wird der wahre ROI stark unterbewertet.

Der richtige Weg, den ROI zu berechnen, ist, den Lifetime Value in den Rechner einzubauen, wie hier zu sehen:

ROI-Berechnung für SEO unter Annahme des Lifetime Value

Dasselbe Produkt: Das coolste Ding aller Zeiten

  • Anzahl der neuen Kunden, die über SEO, die in einen Verkauf umgewandelt wurden, während eines Monats = 20
  • Durchschnittlicher Nettogewinn bei jedem Coolsten Ding aller Zeiten! verkauft = 50€
  • Gesamter Nettogewinn durch die neu gewonnenen organischen Besucher (# Neukunden X Nettogewinn) = 1.000€
  • Durchschnittliche Anzahl der Bestellungen pro neu geworbenem Kunden über eine „Lifetime“ = 5
  • Gesamter voraussichtlicher Gewinn auf Lebenszeit (Gesamter Nettogewinn X Anzahl der durchschnittlichen Verkäufe auf Lebenszeit) = 5.000€
  • Monatliches SEO-Budget (Ausgaben) = 2.500€
  • Erwartete Gewinne auf Lebenszeit durch neue Kunden (5.000€) geteilt durch SEO-Marketing-Ausgaben (2.500€) ROI = 200%

Wie du sehen kannst, macht diese eine Variable einen großen Unterschied bei der Angabe des Return on investment.

Wie viel kostet SEO: SEO Abrechnungsmodelle

SEO Optimierung Kosten

Wie viel SEO-Kosten dein Unternehmen kostet und wie hoch die Preise für SEO sind, hängt natürlich stark von den Bedürfnissen deines Unternehmens und der Erfahrung der Agentur im Bereich Suchmaschinenoptimierung ab. Aber du solltest davon ausgehen, dass du innerhalb der unten angegebenen Preisspanne zahlen musst, je nachdem, für welche Art von Service du dich entscheidest.

Monatliche Kosten:

Dies ist vielleicht das beliebteste Preismodell und die Kosten steigen mit den Bedürfnissen eurer Organisation.

(Unter 500€/Monat):

Wenn du kein hyper-lokales Unternehmen bist, das wenig Konkurrenz hat und deine Seite sehr klein ist, solltest du vorsichtig sein, wenn du SEO für weniger als 500€ pro Monat kaufst. Die meisten Firmen, die in diesem Bereich arbeiten, automatisieren einen Großteil ihres Linkaufbaus, setzen für den Inhalt Arbeitskräfte aus Asien ein und erledigen nur grundlegende technische SEO Arbeiten vor Ort.

Das könnte für einen lokalen Pizzaladen funktionieren, der nach einem Ranking für seinen Namen sucht und in einigen lokalen Listingseiten wie Yelp und Google Local auftaucht, aber wenn es dein Ziel ist, für ein Keyword zu ranken, das Konkurrenz hat, solltest du dir wahrscheinlich besser DIY-SEO-Kurse ansehen.

(1.000€-5.000€/Monat):

Kleinere Firmen mit geringer bis mittlerer Konkurrenz und weniger komplexen Websites können normalerweise mit diesem Betrag auskommen, sollten aber verstehen, dass Preise am unteren Ende dieser Skala auf Unerfahrenheit oder einen Mangel an nachgewiesenen Ergebnissen hindeuten könnten. SEO erfordert eine konsistente Erstellung von qualitativ hochwertigem Inhalt, einen hochwertigen Linkaufbau und einen starken Fokus auf die Optimierung von Konversionen, Benutzerfreundlichkeit und Zugänglichkeit; es ist schwierig, all diese Dienstleistungen, die korrekt ausgeführt werden sollten, am unteren Ende dieses Preismodells zu finden, es sei denn, du arbeitest mit einer SEO Agentur zusammen, die schon eine Weile im Geschäft ist und weiß, wie man Qualität in großem Maßstab produziert. Ein kleineres Unternehmen oder eine Einzelperson in dieser Größenordnung zu beauftragen, kann auch effektiv sein, aber normalerweise gibt es Kompromisse mit der Qualität oder der Menge der Arbeit, die jeden Monat erledigt werden kann, und es kann sehr schwierig sein, diese Personen zu finden und zu überprüfen.

(5,000€-10,000€+/Monat):

In dieser Preisklasse kannst du erwarten, etablierte SEO-Agenturen zu finden, die nachweislich Erfolg auf wettbewerbsorientierten Märkten haben. In diesem Preispunkt kann dein Unternehmen oft Zugang zu einem engagierten SEO-Team erhalten, das professionelle Textredakteure, Content-Manager, Konvertierungsspezialisten, Webentwicklungsexperten, Link-Outreach-Spezialisten, Kundenbetreuer und Analytikexperten beschäftigt, die den Erfolg sicherstellen und dir bei Suchmaschinenoptimierung die Unterstützung geben, die du brauchst.

(10,000€-20,000€+/Monat):

Unternehmen mit ehrgeizigen Zielen neigen dazu, auf dieser Ebene mit einem SEO-Partner zu arbeiten, der den gesamten Prozess von Anfang bis Ende betreut. Mit diesem Budget erhält dein Unternehmen nicht nur Zugang zu einem hochrangigen SEO-Team, sondern diese Investition wird wahrscheinlich auch zu substanziellen Ergebnissen führen, da das gesamte Projekt gut finanziert ist, was deinem Partner im Suchmaschinenoptimierung mehr Möglichkeiten zur Durchführung bietet.

Wenn der Markt, den du zu dominieren versuchst, viel Konkurrenz hat, kannst du damit rechnen, dass du diese Art von Investition zumindest in den ersten ein bis zwei Jahren tätigen wirst. Tatsächlich ist es nicht ungewöhnlich, dass Unternehmen weit über 100.000€ pro Monat für SEO ausgeben, wenn sie auf die lukrativsten Keywords abzielen.

Fazit: Wie viel kostet eine SEO Optimierung?

Im Gegensatz zu PPC wird dir eine organische Suchkampagne keine sofortigen Ergebnisse liefern.

Eine umfassende SEO-Kampagne beinhaltet eine Kombination aus technischem SEO, Content-Marketing und Linkaufbau.

Selbst wenn die SEO Kampagne perfekt ausgeführt wird, braucht Google Zeit, um diese Anstrengungen zu erkennen und zu belohnen.

Abgesehen davon ist der Traffic, der durch diese Bemühungen erzielt wird, oft der beständigste und am besten konvertierende unter allen Kanälen.

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